光回線営業の収入は何で決まるのか｜仕組みを正しく理解する
光回線の訪問販売営業の収入は、結論から言うと「件単価 × 契約件数」という非常にシンプルな式で決まります。ただしこのシンプルさの裏には、件単価が動く要因・件数が伸びる要因・税金や社会保険といった手取りに関わる要因があり、ここを正しく理…
光回線の訪問販売営業の収入は、結論から言うと「件単価 × 契約件数」という非常にシンプルな式で決まります。ただしこのシンプルさの裏には、件単価が動く要因・件数が伸びる要因・税金や社会保険といった手取りに関わる要因があり、ここを正しく理解しないまま入社すると「思っていた金額と違う」というギャップで早期離脱につながります。本記事では、光回線営業の収入構造を、業界一般の枠組みとして整理しつつ、KOR Corporation（株式会社KOR Corporation／愛知県名古屋市名東区の採用オフィス）の公開可能な範囲でお伝えします。報酬は稼働量・成果・習熟度により変動します。これは大前提です。
収入の基本式：件単価 × 契約件数
光回線営業の収入は、原則として次の式で構成されます。
報酬 ＝ 件単価 × 成約件数（＋ 加算条件 − 控除条件）
加算条件には「同月内に複数本契約した場合のボーナス」「セット商材を組み合わせた場合の上乗せ」などがあります。控除条件には「契約後に短期解約が発生した場合のキャンセル戻し（チャージバック）」などがあり、これは業界一般の仕組みです。
具体的な件単価金額・キャンセル条件の細部は、卸元との取引条件に直結するため公開ページには記載しません。KOR Corporationでは説明面談時に書面で開示しています。「数字を見ないと判断できない」という方こそ、まずは説明面談で実数を確認してください。
なお、業界では他社の件単価レンジに関する情報がSNS等で出回っていることがありますが、出典の明示されていない金額は鵜呑みにしないことをお勧めします。代理店の階層構造・取扱商材・キャンペーン時期によって変動するため、「他社で◯円だったから当社も同じ」とは限りません。
件数を決めるもの：行動量と質の掛け算
件単価と並んで重要なのが「成約件数」です。これは大きく次の2つの要素から成り立ちます。
1. 行動量
- 回った件数：1日に何件のインターホンを押したか
- 会話できた件数：そのうち何件で会話につながったか
- 提案できた件数：そのうち何件で具体提案までいけたか
- クロージングできた件数：そのうち何件で意思確認まで進んだか
これは典型的な「ファネル（じょうご）構造」で、上から順に数字が減っていきます。月次の成約件数を伸ばすには、最上段の「回った件数」を確保することがまず大前提です。回らなければクロージングまで到達するチャンス自体が生まれません。
2. 質
- トークの組み立て：相手の状況を聞いてから提案できているか
- 商品理解：相手の質問に正確に答えられるか
- 手続きの正確さ：書類不備・確認漏れがないか（後工程でキャンセルが発生しないか）
- タイミング感：押すべきか引くべきかの判断
質は経験で伸びる要素が大きく、初月から完成形ではありません。だからこそ、最初は行動量で底を作りながら、徐々に質を上げていく動き方が定石になります。
完全成果報酬型の意味：固定給ゼロ・天井もなし
KOR Corporationの営業職は業務委託契約・完全成果報酬型です。これは雇用契約ではないため、固定給はありません。同時に、収入の天井もありません。
| 項目 | 雇用（正社員） | 業務委託・完全成果報酬 | |---|---|---| | 基本給 | あり | なし | | 残業代 | あり（法定） | なし（労働時間という概念がない） | | 賞与 | 会社規定による | なし（その代わり成果報酬） | | 社会保険 | 会社が半額負担 | 自分で国保・国年に加入 | | 確定申告 | 会社が年末調整 | 自分で行う | | 収入の上限 | 給与テーブルで概ね決まる | 成果に応じて青天井 |
完全成果報酬型は、結果が出る人にとっては短期間で収入水準を引き上げられる仕組みである一方、結果が出ない月は収入が下がる仕組みでもあります。ここは綺麗事を言わず、構造として受け止めてください。
KORの月収目安：公開可能な範囲で
KOR Corporationの公開水準は次の通りです。
- 平均月収50万円以上を目指せる環境（報酬は稼働量・成果・習熟度により変動）
- 習熟後は月収100万円以上を目指すメンバーもいる
「目指せる」という言葉を慎重に使っているのは、完全成果報酬型である以上、確約はできないからです。同じ努力でも、商材タイミング・エリア需要・個人の習熟スピードによって到達時期は変わります。
具体的な件単価・月別の中央値・支払サイトなどは、卸元との取引条件に直結する情報のため、公開ページには記載していません。説明面談で書面ベースで開示します。「数字をすべて確認した上で判断したい」という方は、説明面談予約をご利用ください。
手取りに関わる「税金・社会保険」を見落とさない
業務委託契約の場合、額面（受取総額）と手取り（実際に自由に使えるお金）の差を、自分で正しく見積もる必要があります。給与所得と違って源泉徴収・年末調整がないため、ここを忘れると確定申告のタイミングで慌てることになります。
主な負担項目
- 所得税：確定申告で算出（累進課税）
- 住民税：前年の所得に基づき翌年課税
- 国民健康保険料：市区町村ごとに計算式が異なる
- 国民年金保険料：定額（2026年度の具体額は日本年金機構の最新公表値を参照）
- 個人事業税：業種・所得額により発生する場合がある
- 消費税：年間売上1,000万円超で発生（インボイス制度の影響もあり要確認）
ざっくりした目安として、業務委託で年間500〜600万円の所得がある場合、税金＋社会保険で年間100〜150万円程度の支出を見込んでおくと安全です（個別の控除・家族構成で大きく変わるため、必ず税理士・税務署・自治体窓口で確認してください）。
経費計上できる項目（移動費・通信費・打合せ費・必要備品など）を日々記録しておくと、確定申告時に課税所得を圧縮できます。記録の習慣は早めにつけてください。
「期待ギャップ」を防ぐためのチェックリスト
入社後に「思っていたのと違う」を防ぐために、応募前に下記を必ず自分自身で確認してください。
- 件単価の具体額を説明面談で書面ベースで確認したか
- キャンセル戻し（チャージバック）の条件を確認したか
- 支払サイト（成約からいつ振り込まれるか）を確認したか
- 立ち上がり期の生活費（1〜2ヶ月分）の貯蓄があるか
- 確定申告・国保・国年の手続きをやる前提を理解しているか
- 平均月収50万円以上は「目指せる環境」であり「保証額」ではないことを理解しているか
これらをすべてYesにできた段階で、初めて契約締結が安心して進められる、と考えています。
まとめ
光回線営業の収入は「件単価 × 契約件数」というシンプルな式で決まりますが、件単価には階層・商材・時期の要因が、件数には行動量と質の要因が絡みます。さらに業務委託契約の場合、税金・社会保険を自分で管理する前提が乗ります。
KOR Corporationは「平均月収50万円以上を目指せる環境（報酬は変動）」「習熟後は月収100万円以上を目指すメンバーもいる」という公開水準を提示していますが、これは確約ではなく、稼働量・成果・習熟度に応じた目安です。具体数字は説明面談で書面ベースで開示しますので、判断材料が必要な方はぜひご活用ください。
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